2010-09-05 13:25:00
上大学了，大一的生活让我感到了大学异样的风采。但是我也深深得感觉到了压力之所在。我开始希望给自己挣一点零花钱了；我开始习惯着不向家里要生活费了；我开始忙碌于社会与大学之间了。
在大二这年，我迷上了电脑，无论是组装机还是笔记本。我清楚的记得大二的暑假，我和几个同学一起参加了计算机培训。我们四个人挤在一间屋子里，顶着38度的高温钻研硬件技术。我们设想做数字家庭的一个项目。每天我们都有针对性的提出20个讨论的问题，并且团队配合讨论出答案，实在没有答案的再向我们的培训师咨询。一连10天的集中训练，可以说当时的我们的维修技术在学校也是声名鹊起。每天都会接到很多不认识的学长们的来电咨询电脑问题。我们为了赞一个经验值，为了解决更多的电脑问题，不惜冒雨去同学寝室，将他们的坏电脑搬到我们的基地（维修中心），然后集体来解决棘手的问题。整整忙碌了一个学期，至今我还怀念那段难忘的日子。后来因为项目老大毕业了，去找工作了，团队的成员有参加学生会的，有的学校活动很多，所以，团队没有办法再团结在一起为了当初一个理想而奋斗了。而我却并没有放弃这学来的成果。我想将我学到的关于电脑的知识转换成生产力。如何将知识转换成财富呢？苦思冥想之后我决定做笔记本电脑生意。
于是怀揣着这个想法我回到北京，和我的家人说明了我的想法。得到了我弟弟的大力支持。当时在餐桌上，我依旧清晰的记得我说了这样一番话：现在的年轻人用电脑，除了会聊聊qq，上上校内网，还会做什么呢？互联网世界是丰富多彩的，可以通过网络做成很多的事情。而现在的年轻人使用电脑其实像个白痴。一点点小问题都会找到售后去解决，电脑基本的操作都不熟悉，和谈高效应用呢？电脑其实可以使我们的生活更加丰富多彩，关键看你如何去应用它。盖茨的家里全部是智能化的解决方案。而我们每天对着电脑会做些什么呢？处理处理文字，浏览浏览网页，聊聊qq，打打魔兽。这些都已经是最基础最基础的应用了。所以我要通过我的所见所闻为自己做一点事情。但是目前我没有这个条件来完成我的设想，所以我要开始从销售笔记本开始。一点一点完成原始积累。
后来我便这样做了，在中关村一家一家跑，看能在哪家公司做代理。恰好我弟弟原先通过U盘的渠道联系上一家公司，并在公司老大人不错，和我们很聊得来。于是这个寒假我遍在这家公司打工，做产品的校园代理，主要做华硕品牌代理。
转眼间时间过得很快，卖电脑能让我赚足零花钱了。日常的开销也都能满足。我开始不向家长要钱了，毕竟家里也有家里的难处。断了粮的生活逼着我要去挣钱，要养活自己。但是假期一过，回到学校怎么办呢？在杭州我还没有发展我的渠道呀，没有地方卖电脑呀。于是我在返校前就在群里面找到了一家杭州的经销商，并且和他们说了我做代理的事情。他们也很乐意。一下火车连学校都没回，我便提着行李来到了这家公司，位于文三路钱江科技大厦。和虎哥（杭州惠普和华硕的经销商）见面聊了聊，觉得挣钱这事靠谱。于是这一个学期我都奔波于学校和文三路。由于各种原因，同学要的机器有很多都不是我代理的这两个品牌。有很多生意都做不了，我想这不行，这不是断了财路么。于是我又接二连三的找经销商谈。好在没多久就联系了不少渠道。生意可以继续做下去了。
周六的客户很多，我也很忙，通常是周五晚上接到同学的电话，说要某某型号的机器后，我便开始为他们寻找好的价格，好的渠道。有天晚上我居然因为思考过渡失眠了一宿。第二天顺利的接单，顺利的完成了订单。我也得到了满意的回报。
学校的同学毕竟客户资源有限，我想把生意做大一点，所以注册了淘宝，并且开始从0信誉做起。要知道淘宝网店没信誉，又是卖几千块钱的电脑，这样的店铺基本上是没有流量的。即便是有流量也可能是客户手一发抖，鼠标点错了才进入的我的店铺。做了旺铺，做了推广之后终于件件有人问我了。为了充上四颗星，我陪着钱发过机器。有很多单都是不挣钱平出的，不为别的，挣个信誉。但是我发现淘宝上面卖笔记本的太多了，全是中关村的店铺。拼价格拼不过渠道比我好的，论实力我的信誉远不敌人家做商城的。怎么办呢？生意越来越淡，成本越来越大。我当初的设想太超前了。我想起了一句话：对于市场，领先半步是先进，领先一步是先烈。所以我成了先烈。
在中关村呆过的人都会有这样一种感觉，这个市场太乱了，缺乏有序的竞争。到处是价格战，就看你渠道够不够好，价格有没有优势。在村里呆了一年，我发现渐渐地厌烦挣个市场了。但是没办法，当初承诺我的合伙人做一年，承诺就是承诺，我会坚持做下去。要不然也没办法向我的投资方交代。也没办法向我的合伙人交代。毕竟当初租大办公室是我们合伙拿的钱，要不是我的强烈要求，他也不会承担7k的房租的。所以在最艰难的时期我不能放弃，就是开不出工资也要硬挺下去。撑够1年给所有人一个交代。
到今年7月份，终于熬了12个月。我们对所有人都有了满意的交代。12个月，我们没有做赔过1个月。这个答案最后连我都难以置信。当我回想起这个事情的时候，只有我知道其中的辛酸苦辣。
在离开村里的那一刻，我和我弟走在路上，哼着那首再熟悉不过的音乐：那一天，我不得已上路，为了不安的心……
不做电脑了，失去了经济来源。但是我已经习惯的不向家里要钱了。这就意味着我还得为了自己的生存去努力打拼。今年4月底，在淘宝上无意间发现了淘宝代购。仔细研究了代购店的盈利模式，做了具体的分析后，我觉得找个事情靠谱。但是要加盟一家淘1站可是要不少钱呢，这个数目起码是10w级别的。哪去筹这么多钱呢？只有融资！向亲朋好友融资。这次融资我知道风险很大。一旦项目做失败了，将会失去所有人对我的信任。但是我很看好这个项目，并且有淘宝的支持，我决定赌一把。我用了一个月时间做了基础调研以及项目计划书的整理工作，在将我的计划书发个我的投资方的同时，我将风险也一一罗列出来。融资过程也将近一个月。很感谢敢于投给我的老同学，尤其要感谢借了5w给我的中学校长。最后的一笔资金到位后，项目顺利启动了。此时的我可以说是开弓没有回头箭了，身上的担子从未感觉到这般大。压在我身上的不仅是重重的RMB，还有所有投资方的信任。我努力将这个项目做好，就像当初在中关村一样。淘宝代购这块我们通过淘1站网店的平台以及淘1站实体店的方式进行。而我同样也要将注意力集中在网店销售以及店内销售上面来。
我知道一个人是做不成的，我请了我高中最好的哥们儿来帮忙。他负责店内销售，我负责代购和网店。但是问题依旧很多。刚接手一个店面，不是那么容易就能盈利的。房租成本8w一年。为了缩减成本，我们甚至雇不起人来帮我们一起。周六忙的时候，我在店里要坚持到12点，就是为了能晚上再卖出些东西。正值酷暑，我们的马克华菲太阳镜销量也一直不错。记得上个礼拜六的晚上，一个人在店里看到十一点钟还有顾客上门，我的兴奋只能掩藏在内心，当我又销售出两百多的商品时，我知道利润是怎样一个数字。那晚我到家已经凌晨了。到家后，连忙查看旺旺上有没有新的留言，然后逛逛阿里论坛，做做生意经等等。都忙完了，已经凌晨两点了。这才洗洗睡觉，躺在床上还在想，如果每天都能像礼拜六一样生意好，何愁挣不到钱呢？
创业在继续，不知道前方是黑暗还是光明，我想起了一句话：今天很残酷，明天更残酷，而后天很美好。但是绝大部分人都是死在了明天晚上，所以创业者要把握住每一天，不留遗憾，这样才能实现自己的梦想。